CQP Technico-commercial

PREREQUIS

Avoir une activité de Technico-Commercial ou de coordinateur de technicocommerciaux

OBJECTIFS 

Accompagner les futurs candidats dans l’exercice de leurs fonctions :

• Participation à la politique commerciale, déclinaison du plan d’actions commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques...)
• Prospection d’une clientèle, proposition des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négociation des conditions commerciales
• Participation au développement des produits
• Suivi et analyse des résultats des ventes et proposition des ajustements
• Apport de conseils auprès du client sur les orientations des matières plastiques, des procédés et les règles générales de conception d’un produit plastique

PROGRAMME

Module n°1 : Connaitre son environnement

1.  Les fondamentaux de la plasturgie – 1 jour

• Avoir un les bases nécessaires à la compréhension de son environnement (produits/process)

Module n°2 : Préparer sa démarche commerciale

1. Communication digitale – 1 jour

• Entrée dans la thématique : l’activité commerciale en B to B : finalités et ressorts
• Communiquer autour de son activité commerciale : pourquoi et comment
• L’utilisation des RSP (Réseaux Sociaux Professionnels) pour développer sa présence et promouvoir son activité

2. Découverte, approfondissement et détails du cycle de vente – 1 jour

• Communiquer-prospecter-prendre RV et Visiter – transformer le prospect en client
• Négocier et signer
• Mettre en place la relation client
• Reporter et assurer sa veille

3. Définir et organiser sa stratégie de conquête. Organiser sa prospection digitale et physique – 1 jour

• Prendre en compte la notion d’objectifs, définir sa cible pour organiser sa stratégie terrain
• Définir ses axes de prospection digitale et physique – gérer le sourcing – s’organiser

4. Déployer sa démarche commerciale et l’assurer au quotidien – 1 jour

• Apprendre à gérer sa logistique commerciale, et organiser sa démarche terrain dans une logique de rationalisation et de production régulière.
• Prévoir ses blocs d’activité, alimenter son « pipe »

Module n°3 : La relation commerciale

1. Transformer son prospect en client – 2 jours

• Contact et découverte
• Argumentaire et closing

2. Négociation – 2 jours

• Les mécanismes de la négociation commerciale en BtoB
• La négociation d’influence

Module n°4 : Reporter efficacement son travail - 1 jour

• Organiser le reporting régulier de son activité
• Gérer sa veille documentaire, concurrentielle et technique
• Mettre en place des indicateurs efficients

Module n°5 : Préparation à l’évaluation finale – 1 jour

Le dossier CQP et la préparation à l'examen

TARIF

• Repérage : 400 € H.T.
• Parcours de formation : 4 200€ H.T. / le parcours inter
• Evaluation : 800€ H.T.

PUBLIC

Salariés occupant le poste de Technico-commercial ou futurs Technico-commerciaux

METHODES PEDAGOGIQUES

Supports documentaires, repérage des compétences

MODALITES D'EVALUATION DES ACQUIS

Evaluation, certificat de qualification